INTELIGENCIA COMPETITIVA TRANSACCIONAL

Analiza tu mercado, clientes y competidores:

Descubre nuevos clientes que importan tus productos
Identifica a potenciales distribuidores y su potencial real
Analiza las exportaciones de tus competidores
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¿En qué consiste la inteligencia competitiva transaccional?

En obtener información sobre el mercado de tu empresa (clientes, proveedores, tamaño del mercado, etc) a través del análisis de las operaciones de export/import (transacciones) de ciertos países cuya información de aduanas es pública.

¿Qué enfoque damos al servicio?

La mayor parte de los servicios de inteligencia competitiva transaccional se basan tan solo en los datos estadísticos extraídos en base a un código arancelario HS (código arancelario armonizado).

El problema de ese enfoque, es que los códigos HS tienen muy poca precisión (sobre todo en productos industriales) y mezclan productos muy distintos en un mismo código. Además no siempre se emplean de forma correcta. El resultado es que la información basada en esos métodos no suele tener mucha validez.

Para evitar ese problema, nuestro servicio consiste en analizar los datos en base a las descripciones de producto que figuran en el conocimiento de embarque de una mercancía (BL).

Las descripciones que da cada fabricante en el BL suelen tener una precisión que el código arancelario HS no ofrece. Y así la información que se obtiene del estudio, es de gran valor para la empresa.

¿Qué información podemos obtener para una empresa?

– Clientes potenciales que ya están comprando a tu competencia (la que conoces y la que aún no conoces)
– Búsqueda de nuevos distribuidores y evaluación de su potencial real
– Análisis de las ventas de tus competidores (a quién venden y cuanto)
– Análisis de las compras de tus clientes (a quien compran tus clientes actuales y cuanto)
– Medición del tamaño de un mercado en base a datos de importación
– Búsqueda de nuevos proveedores para tu empresa
– Etc.

TESTIMONIOS

FE MARÍA DÍAZ
Apoderada
Quiltonwww.quilton.com

“Asistimos a un curso impartido por la Cámara de Comercio Bilbao sobre operaciones triangulares, ya que teníamos a la vista una posible operación de exportación compleja y necesitábamos conocer más y profundizar en ello. Resultó tan interesante que decidimos contratar a la Cámara para que nos ayudara a concretar la mejor forma de plantear esa operación comercial. La profesional que nos enviaron analizó la operación, nos hizo ver los aspectos importantes y claves y, por último, nos mostró los puntos fuertes que teníamos y también los débiles, en los que no deberíamos entrar ni aceptar. Muy satisfechos con el servicio.”

GORKA HENARES BILBAO
Responsable de marketing
Rotobasquewww.rotobasque.com

“En Rotobasque estamos muy satisfechos con el servicio de aceleración comercial digital de la Cámara de Comercio de Bilbao. Estamos obteniendo resultados tangibles desde el primer momento, y tenemos un control absoluto del impacto y del retorno de cada herramienta digital activada. Este proyecto nos ha ayudado a integrar internet en nuestros procesos de venta tradicionales. Muy recomendable para todas aquellas empresas que, como la nuestra, quieran convertir internet en un canal rentable de generación de oportunidades de negocio.”

MIGUEL SECO
Director de Comercio Internacional
Sibanwww.siban.com

“Nuestra empresa cumplirá medio siglo el año que viene y sólo desde los últimos 18 años exportamos nuestras bandas transportadoras a mas de 80 países de los 5 continentes. En este importante cambio, la Cámara de Comercio de Bilbao nos ha asesorado en todos los campos en los que no teníamos experiencia. Decidimos recurrir a su ayuda para revisar todas nuestras condiciones generales de venta y para tener bien atados los contratos de nuestros distribuidores y agentes internacionales, lo que nos ha proporcionado seguridad jurídica y tranquilidad a nivel comercial para seguir creciendo nuestro negocio internacional.”

GAIZKA SANTILLÁN Gerente Santillánwww.santillan.es

“Sólo un pequeño porcentaje de empresas familiares supera la tercera generación. Ante esta evidencia, y estando actualmente en la segunda generación, confiamos en la Cámara de Comercio de Bilbao para elaborar un protocolo familiar que nos ayudara a afrontar este reto con garantías. Las decisiones empresariales deben tomarse sobre una base profesional, y en ningún caso bajo influencias exclusivamente afectivas. Fijar criterios de actuación, anticiparse y establecer protocolos está contribuyendo al buen gobierno de la compañía.”

REFERENCIAS

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