INTELIGENCIA COMPETITIVA TRANSACCIONAL
Analiza tu mercado, clientes y competidores:
- Descubre nuevos clientes que importan tus productos
- Identifica a potenciales distribuidores y su potencial real
- Analiza las exportaciones de tus competidores
- Conoce las importaciones de tus clientes
- Busca nuevos clientes
- Mide el tamaño real de tus mercados de exportación
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¿En qué consiste la inteligencia competitiva transaccional?
En obtener información sobre el mercado de tu empresa (clientes, proveedores, tamaño del mercado, etc) a través del análisis de las operaciones de export/import (transacciones) de ciertos países cuya información de aduanas es pública.
¿Qué enfoque damos al servicio?
La mayor parte de los servicios de inteligencia competitiva transaccional se basan tan solo en los datos estadísticos extraídos en base a un código arancelario HS (código arancelario armonizado).
El problema de ese enfoque, es que los códigos HS tienen muy poca precisión (sobre todo en productos industriales) y mezclan productos muy distintos en un mismo código. Además no siempre se emplean de forma correcta. El resultado es que la información basada en esos métodos no suele tener mucha validez.
Para evitar ese problema, nuestro servicio consiste en analizar los datos en base a las descripciones de producto que figuran en el conocimiento de embarque de una mercancía (BL).
Las descripciones que da cada fabricante en el BL suelen tener una precisión que el código arancelario HS no ofrece. Y así la información que se obtiene del estudio, es de gran valor para la empresa.
¿Qué información podemos obtener para una empresa?
- – Clientes potenciales que ya están comprando a tu competencia (la que conoces y la que aún no conoces)
- – Búsqueda de nuevos distribuidores y evaluación de su potencial real
- – Análisis de las ventas de tus competidores (a quién venden y cuanto)
- – Análisis de las compras de tus clientes (a quien compran tus clientes actuales y cuanto)
- – Medición del tamaño de un mercado en base a datos de importación
- – Búsqueda de nuevos proveedores para tu empresa
- – Etc.
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